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Post by account_disabled on Nov 5, 2023 5:49:39 GMT
人们在浏览菜单的其余部分时会记住第一个菜品,从而使其他菜肴的价格看起来更合理。 网上购物 序列位置效应在电子商务中经常发挥作用。想想看,当滚动浏览您最喜欢的服装店网站上的页面时,您会忘记自己浏览过的内容。经过几个小时的浏览后,您通常会得到您点击的第一个项目。 这个销售帐篷的网站测试了这个理论。四种选择,都有独特的卖点,是随机放置的。买家选择第一个帐篷的次数是该行中任何其他帐篷的 倍。 图片来源 房地产 当买家想要购买房屋时,首因效应并不那么重要。许多买家不太可能立即选择第一个选择,因此他们可能会放弃他们看到的第一批房屋。 考虑到这一点,房地产经纪人通常会把最好的房产留到最后。在查看了几处房产后,客户的期望下降了。让最后一个选择看起来更可取。 将最终选择与之前的选择进行比较会产生近因效应,并将最终房屋保留在买家的短 洪都拉斯手机号码列表 期记忆中。 产品评论 购买产品时,序列位置效应很重要。起初,您可能是通过公司的广告了解到某个品牌的。如果您喜欢该广告,首因效应就会将该内容保留在您的记忆中。因此,当您购买时,您会记住该公司的信息或优惠。 开始客户旅程后,您将开始研究业务。您可以向朋友询问该品牌,他们告诉您他们喜欢它,因此您访问该公司的网站并查看评论。果然,您看到的第一个评论是 热门评论 ,每条评论出色赞不绝口。 虽然首因效应让您访问了该组织的网站,但近因效应帮助您完成了交易。 如果您了解序列位置效应如何影响客户行为,您可以为您的营销、销售和客户服务团队提供显着的优势。如果您需要帮助弄清楚从哪里开始,可以在您的企业中共享内容或产品时考虑以下一些提示。 串行位置效应最佳实践 在广告中间显示最不重要的信息。 串行位置效应的关键要点是,最先或最后共享的信息最容易保留。因此,在创建内容时,请务必将最关键的信息放在消息的开头或结尾。例如,如果您要制作 秒的电视广告,请将最不重要的内容放在中间。即使观看者在观看您的广告时失去焦点,他们仍然会理解您品牌的整体信息。 如果消息是视觉信息,请将最重要的信息放在顶部和底部。 当消息以视觉方式或通过文本(例如新闻通讯)共享。
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